【诺贝尔】心呐喊助力江苏海安诺贝尔氛围营销实现业绩增长160%

    心呐喊助力江苏海安诺贝尔氛围营销实现业绩增长160%

2017年11月8日-12日，心呐喊助力江苏省海安诺贝尔经销商氛围营销。5天时间，签66单，销售额环比提升160%。

服务品牌：诺贝尔瓷砖 箭牌卫浴

服务区域：江苏海安

门店存在的问题：

1.留电话率低。

2. 员工目标感弱。

3. 拦截和带单意识弱。

4. 客户跟踪不及时。

导入内容：

心呐喊张弘扬老师导入了早晚会议。早会调整员工的状态，明确当天的工作目标。晚会总结、分析及解答当天遇到的问题，制定第二天工作任务。由于经销商经营多个品牌，门店之间的带单存在问题，针对这一现象，心呐喊张老师导入带单的动作和话术。

导购对进店客户有两个目的签单和留电话。前者不是一蹴而就的，后者是通过电话再次邀约进店签单。留电话至关重要，心呐喊张老师导入了留电话动作和话术，并不断的实战演练。留完电话就要对客户进行跟踪，不断的加强客户对品牌的印象才能让客户更多的关注我们，也让二次邀约变得简单。这就是心呐喊张老师导入客户跟踪和二次邀约的原因，这里还要注意时间节点和话术。

导入结果：

早会是让员工加强对目标的认识和执行。晚会及时总结分析，快速让员工成长。目标的制定是员工根据自身以及蓄水情况进行确定。门店带单的导入不仅是增加单店的进店客流和单量，还加强了员工间的团队合作。在5天时间里，员工接待146波客户，留100个有效电话，二次邀约进店65波客户，签单66单。

总结：门店销售从客户进店或者是陌电开发就已经开始，之后经过接待流程，产品塑造，品牌塑造，逼单技巧等环节最终让客户签单。在这个过程中，要利用好客户跟踪登记表，跟踪客户要及时。每天早会的目标也很重要，这关系到员工每天的签单情况。

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